Bỏ qua nội dung chính

VIETNAM M&A FORUM 2024

thông tin vé
Ms. Binh Le Vandekerckove

Ms. Binh Le Vandekerckove

CEO, Head of M&A, ASART Deal Advisory

CEO, Head of M&A, ASART Deal Advisory

Binh is a dedicated and experienced advisor in M&A and strategy in Vietnam. She founded ASART and has led all aspects of the firm since 2017. She serves as Vice Chair for Capital Market and Financial Services Committee and Vice Chair for ESG Committee at AmCham Vietnam. She is also a member of RMIT's Alumni Advisory Board.

For the last 16 years, Binh has been working with many prominent entrepreneurs, key stakeholders, and top executives of leading multinational and Vietnamese companies to deliver M&A transactions and strategic projects. She has a unique set of track records, experiences, and skills in M&A, finance, strategy, valuation, executive negotiations, due diligence, structure, commercial performance, accounting, tax, legal, family-owned businesses, government relations, advocacy, and market research. Her current work is the optimal combination of these areas with an emphasis on value creation and sustainable growth.

Binh has assisted and advised 250+ companies for 120+ projects from 15+ countries and 10+ industries, with a total value of USD4.5+ billion. Binh holds an MBA from Indiana University through a full-ride scholarship and a Bachelor of Commerce with Distinction from RMIT University. Prior to ASART, she worked for KPMG, Lafarge, and Purdue University (as a Graduate Assistant while obtaining her MBA).

Phiên 2: Giải mã nhu cầu và chiến lược thành công trong các thương vụ M&A

Nội dung thảo luận:

  • Tập trung vào các chiến lược thực tiễn, nhu cầu của các bên tham gia (bên mua, bên bán), và các bước để thực hiện thương vụ thành công.
  • Nhu cầu và chiến lược của bên mua và bên bán: Những doanh nghiệp nào đang tìm kiếm đối tác M&A để mở rộng thị trường hoặc thoái vốn? Các doanh nghiệp trong lĩnh vực nào đang trở thành mục tiêu hấp dẫn? Sự khác biệt trong chiến lược M&A giữa các nhà đầu tư trong nước và quốc tế?.
  • Xây dựng năng lực tài chính và huy động vốn cho M&A: Chiến lược xây dựng năng lực tài chính mạnh mẽ và huy động vốn hiệu quả để chuẩn bị cho các giao dịch M&A.
  • Các vướng mắc trong M&A: Thảo luận về các rào cản pháp lý, thách thức văn hóa doanh nghiệp sau sáp nhập.
  • Kinh nghiệm thực tiễn: Chia sẻ từ các thương vụ thành công, các bài học về cách tối ưu hóa giá trị và tích hợp sau M&A.
  • Quản lý rủi ro và hòa hợp văn hóa: Làm thế nào để tránh các rủi ro pháp lý và văn hóa trong quá trình M&A?

Phiên 2: Từ thương vụ đến giá trị - Kiến tạo doanh nghiệp tương lai.

Nội dung trọng tâm: Đưa diễn đàn về đúng trọng tâm của chủ đề: giá trị không được tạo ra tại thời điểm ký hợp đồng, mà được tạo ra trong quá trình doanh nghiệp thay đổi sau thương vụ.

• Các nội dung thảo luận chính:

  • Khi nào doanh nghiệp nên tự xây dựng năng lực (Build), mua lại (Buy), hợp tác (Partner) hay sáp nhập/thoái vốn (Merge/Divest)? M&A nên được xem là chiến lược tăng trưởng hay công cụ tái cấu trúc doanh nghiệp?
  • Khoảng cách định giá giữa bên mua và bên bán ngày càng được thu hẹp như thế nào? Các cấu trúc như thanh toán theo kết quả (Earn-out), sở hữu thiểu số (Minority Stake), bên bán tài trợ vốn (Vendor Financing), liên minh đầu tư (Club Deal)… có trở nên phổ biến hơn?
  • AI đang làm thay đổi cách định giá doanh nghiệp ra sao? Một doanh nghiệp được AI nâng năng suất sẽ có giá trị khác thế nào; một mô hình kinh doanh có nguy cơ bị AI thay thế sẽ được nhìn nhận thế nào?
  • Tại sao nhiều thương vụ hoàn tất nhưng không tạo ra giá trị như kỳ vọng? Đâu là những điểm nghẽn lớn nhất trong quá trình tích hợp sau sáp nhập (Post-Merger Integration – PMI)?
  • Con người, văn hóa, công nghệ, dữ liệu và quản trị đóng vai trò gì trong việc biến những giá trị cộng hưởng (Synergy) trên giấy thành giá trị thực?
  • Doanh nghiệp Việt Nam có thể chuyển từ “được mua” sang “chủ động mua” như thế nào thông qua hợp nhất (Consolidation), tích hợp theo chiều dọc (Vertical Integration) và mở rộng ra khu vực (Regional Expansion)?

Phiên 1: Tái định hình dòng vốn – Giá trị đang dịch chuyển về đâu?

Nội dung trọng tâm: Mở rộng góc nhìn từ thương vụ cụ thể sang bức tranh dòng vốn và cơ hội đầu tư. Phiên này trả lời câu hỏi “tiền đang tìm kiếm gì và Việt Nam cần chuẩn bị gì để đón đúng dòng vốn?”

• Các nội dung thảo luận chính:

  • Chu kỳ M&A toàn cầu đang thay đổi như thế nào dưới tác động của địa chính trị, lãi suất, chuỗi cung ứng và yêu cầu quản trị rủi ro?
  • Những nguồn vốn nào sẽ dẫn dắt chu kỳ M&A tiếp theo: vốn chiến lược, quỹ đầu tư tư nhân, tín dụng tư nhân, vốn từ các quỹ quốc gia và tổ chức lớn, hay vốn trong nước?
  • Nhà đầu tư quốc tế đang nhìn Việt Nam qua những tiêu chí nào: quy mô thị trường, chuỗi cung ứng, hạ tầng, công nghệ, năng lực doanh nghiệp hay khả năng tăng trưởng?
  • Những lĩnh vực và loại tài sản nào có thể trở thành những động lực tạo giá trị mới của Việt Nam trong chu kỳ M&A tiếp theo?
  • Doanh nghiệp Việt cần làm gì để trở thành những mục tiêu hấp dẫn trong mắt nhà đầu tư: từ minh bạch dữ liệu, quản trị, tài chính, công nghệ, ESG đến nhân sự và chiến lược tăng trưởng?
  • Làm thế nào để tăng chất lượng dòng vốn và tạo liên kết thực chất giữa FDI, M&A và doanh nghiệp Việt?

Khai mạc Diễn đàn & Vinh danh các thương vụ & nhà tư vấn M&A tiêu biểu năm 2025- 2026

  • - Phát biểu khai mạc của Ban Tổ chức Diễn đàn.
  • - Phát biểu chào mừng của lãnh đạo Bộ Tài chính.
  • - Vinh danh các Thương vụ & Nhà tư vấn M&A tiêu biểu 2025-2026.